上海蘇閣展覽小編今天和大家分享的內(nèi)容是關(guān)于大型展會活動決定策略。作為展會決定是一個決策過程，應(yīng)該有相應(yīng)的程序。在一般情況下，展會決策應(yīng)考慮營銷需求、市場條件、營銷條件、營銷方式、內(nèi)容條件等因素。

在充分地進(jìn)行市場調(diào)研與預(yù)測之后，接下來，需要進(jìn)行展會目標(biāo)市場的定位于指定會展?fàn)I銷計劃。

大型展會活動策劃

組織者在進(jìn)行目標(biāo)市場丁文時需考慮以下因素。

1.    展覽會的類型。組織者首先要明確自己所主辦的是什么類型的展覽會，因為政府主辦的展覽會，公益性質(zhì)的展覽會和商貿(mào)展覽會在具體操作模式和策略的制定上有很大的區(qū)別。

2.    產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。導(dǎo)致展覽目標(biāo)市場定位復(fù)雜的原因之一是一次展覽會往往要涉及多個產(chǎn)業(yè)。如舉辦一次汽車展覽會，組織者除考慮汽車生產(chǎn)企業(yè)外，還要努力吸引銷售、運(yùn)輸?shù)绕囆枨筝^大的企業(yè)，甚至一些研究機(jī)構(gòu)等。

3.    地理細(xì)分。由于不同地區(qū)的參展商和專業(yè)觀眾有著不同的需求特征及營銷反映，所以地理變量經(jīng)常被作為劃分展覽市場的依據(jù)。在進(jìn)行地理細(xì)分時，展會組織者不僅要分析不同國家的參展商對展覽會的個性化要求，而且要弄清展商在本國的具體分布，這樣才能行之有效的進(jìn)行決策。

4.    行為細(xì)分。行為細(xì)分時指根據(jù)參展商的參展動機(jī)、購買動機(jī)、購買狀態(tài)或?qū)φ褂[會的態(tài)度等進(jìn)行劃分，其中參展動機(jī)被認(rèn)為是進(jìn)行展覽市場細(xì)分的最佳起點(diǎn)。

決定會展策略應(yīng)該在充分掌握現(xiàn)有相關(guān)資料袋基礎(chǔ)上進(jìn)行，如宏觀政策環(huán)境、企業(yè)經(jīng)營實(shí)力、會展市場競爭狀況、顧客滿意度等。如從會展?fàn)I銷的角度來說，一份會展?fàn)I銷計劃應(yīng)包括會展?fàn)I銷現(xiàn)狀分析、企業(yè)（或具體會議、展覽會、節(jié)事活動）SWOT分析、營銷目標(biāo)的確立、市場營銷組合策略、具體的行動方案、營銷預(yù)算費(fèi)用及營銷計劃的執(zhí)行與控制等。