小型展臺(tái)價(jià)格優(yōu)勢(shì)決定是否中標(biāo)
現(xiàn)在很多展商講價(jià)說(shuō)的最多的就是“現(xiàn)在生意難做”,“方案都差不多我們就看誰(shuí)家價(jià)格便宜”,“某家某家展覽公司方案比你們便宜”,“我們對(duì)搭建質(zhì)量沒(méi)要求,只要保證展臺(tái)安全就行了”等等。
對(duì)于小型展臺(tái)搭建招標(biāo),初選入圍后大家就開(kāi)始拼價(jià)格了,尤其18平米—54平米的展臺(tái)客戶(hù)最后一輪基本只看價(jià)格,不太會(huì)關(guān)心你的展臺(tái)方案是否比其他家更復(fù)雜、展覽公司規(guī)模更大更有搭建實(shí)力、細(xì)節(jié)施工用料的不同等等。最后展商只看價(jià)格,可能你的展臺(tái)報(bào)價(jià)單價(jià)比對(duì)手低,但是展臺(tái)設(shè)計(jì)上要復(fù)雜用料較多或者用料上更好等,可能展臺(tái)設(shè)計(jì)上根本不在一個(gè)檔次上但是對(duì)手價(jià)格只低了一千或者兩千甚至幾百塊,就會(huì)選擇其他展覽公司而落選。最后業(yè)務(wù)人員只能?chē)@息客戶(hù)不懂欣賞,差幾百塊或者一千塊,但是現(xiàn)場(chǎng)呈現(xiàn)效果就會(huì)差很多等等,但這些話基本客戶(hù)是聽(tīng)不進(jìn)去的。展覽公司要爭(zhēng)取客戶(hù)只能在自身上再做提高了,在接收到客戶(hù)的設(shè)計(jì)要求和搭建預(yù)算之后,不能一味的只追求設(shè)計(jì)的美觀還要結(jié)合施工上的成本節(jié)約,對(duì)于展臺(tái)搭建設(shè)計(jì)上不太追求但而看中價(jià)格的展商,展覽公司在設(shè)計(jì)上追求上中等就足夠了,但是在施工用料成本節(jié)約上要做足功課,最后價(jià)格核算上哪怕只比對(duì)手低五百或一千也會(huì)增大中標(biāo)的幾率。
36平小型展臺(tái)設(shè)計(jì)方案
現(xiàn)在很多實(shí)體行業(yè)的確市場(chǎng)不太景氣,對(duì)于小型展臺(tái)設(shè)計(jì)搭建競(jìng)標(biāo)價(jià)格因素成為了是否能中標(biāo)的關(guān)鍵,展覽公司或者廣告公司在展臺(tái)設(shè)計(jì)的時(shí)候切記不能一味追求展臺(tái)的設(shè)計(jì)的高檔,一定要貼合或者低于展商給出的預(yù)算,盡量節(jié)約搭建施工成本,才能提高中標(biāo)幾率。
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